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“和其正”你到底浪費了多少廣告費？
作者：徐大偉 時間：2009-12-8 字體：[大] [中] [小]
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有人說改變世界的工具有兩個：一個是劍；一個是筆。
我不同意，改變他的想法，改變世界的工具還有一個：犀利的筆，真實的話。
帶上這支劍一樣鋒利的筆，再來看世界，世界不同了，看中國，中國問題不少呢，看電視，廣告太多了，看廣告，謊言和低能表現處處可見，揭露吧，得罪人，不揭露吧，不安心。
心安自健康。就說真話吧。誰也沒有把刀架在你脖子上讓你說真話，當然，誰也沒讓你不說話，你覺得該說真話，說真話有價值，就去說，你認為你應該為中國為百姓承擔更大的責任，你就去承擔，一承擔，以成就，到底，還是你完成你。
有一個廣告，無論你在中國的哪個城市，只要打開電視，就很容易看到它，聽到陳道明同志說的這句廣告語：“和其正，清火氣，做人要大氣。”
一開始聽沒感覺，這次在石家莊聽卻來了意思，感覺怎么聽怎么別扭，什么叫“做人要大氣”，做人要大氣跟和其正有什么關系，難道喝涼茶還講個大不大氣？還是廣告主認為代言人陳道明的氣質大氣，就即興來了這么一句？陳道明的問題是大氣有余，生活不夠，就不能讓他放下架子像個正常人說話聊天？
搞不懂，不知道這個廣告創意是誰的杰作？也不明白這個廣告的核心訴求是什么？是清火氣，又不是你和其正的首倡，“怕上火，喝王老吉”，早已響徹大地深入人心，你和其正的核心價值是什么？你為什么要存在？你給消費者創造的獨特體驗和價值是什么？你的獨特天賦是什么？沒有天賦？這就是挑戰，什么叫營銷策劃？這就是營銷策劃，找到天賦，發展天賦。
和其正，你的天賦當然要你自己去找，讓我幫忙找，我這個人實在，又要收你錢，你看還是你自己辛苦吧。
沒有凸顯天賦和優勢的產品，沒有創造性和親和力的品牌，產品沒個性，品牌沒靈魂，上來就是狂打廣告，和其正，你這不是在自尋短見嗎？
非要讓我說個一二，也無妨，就說兩個廣告語吧：時尚涼茶，和其正。真怕上火，喝和其正。你一定認為這太針對王老吉了，還是沒有自己不可復制的競爭力，你說對了，收費的東西就是收費的，不是騙錢的。
一分錢一分貨，策劃費到位，人找對，一切對，是的，找我也不一定是對，但起碼我看到了你的錯，你越不承認，就越證明我對。
看我的文章，是不是怪難受的？我也很累，天天看到一些不知所云的廣告和無所事事的企業，罵兩句吧，誰都不愿意聽，可我愿意罵，你們現在不知道我的好也沒關系，只要我知道，你們恨我也好，不找我做策劃也好，找人寫文章罵我也好，起訴我也好，都可以，只要，我認為我說了真話，我為了你好，你再不好我就再罵，有沒有人聽，你理不理，都是你的事，我的能量能影響到哪里算哪里，達不到，我也不氣餒。
這就是我活著的方式，我當下的價值，誰阻攔也沒用。
口氣傷著了你，我抱歉，怎么說來的都是客。
徐大偉，著名策劃人、廣告人，品牌戰略專家，北京徐大偉廣告有限公司董事長。郵箱地址：xiangfaribao@vip.sina.com